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Quartier d'affaires de Shangaï

Pourquoi des milliers de jeunes décident-ils de débuter leur carrière, à Pékin, Shanghai ou Canton ?

Les jeunes vont vous dire qu’ils veulent y être car c’est là que tout se passe aujourd’hui et va se passer dans les 20 prochaines années. Ils y trouvent ce qu’ils ne trouvent pas en France, du travail ! Si tant est qu’ils aient envie de s’investir, de travailler 50 à 60 heures par semaine, ils vont trouver un « job » correspondant à leurs études ou à leur domaine de prédilection.

Pourquoi les entreprises décident-elles d’établir un courant d’affaires avec les chinois ?

Les entreprises, elles, y vont pour faire du sourcing, mais cela ne date pas d’aujourd’hui et nombre d’entre elles y trouvent des produits plus compétitifs s’ils prennent la peine de vérifier leur qualité dans la durée.
Les produits de luxe y sont présents, de LVMH à la petite société qui va y exporter du vin français, en passant par celle qui va commercialiser des produits liés à la pollution comme « L’Air à la source » dirigée par Julien CHOL qui, entre autres, vend des masques anti pollution.

La Chine représente un marché d’1.4 milliard d’habitants avec une croissance annuelle de 12 à 20%.
Une opportunité à saisir lorsque la récession frappe les marchés européens.
L’export, une alternative pour développer, réorienter son entreprise

Pourquoi certaines entreprises ne sont-elles pas tentées d’y aller ou sont-elles résolument contre ?

Il s’agit de savoir ce que l’on veut y faire, vendre, importer ? et être conscient de la nécessité

• D’être patient, laisser le temps au temps, sans attendre un retour sur investissement rapide
• Etre à l’écoute
• Lier des contacts, « guanxi » les relations sont indispensables pour réussir
• Ne pas arriver en pays conquis en disant : je sais tout
• Avoir des relais français sur place depuis longtemps, personnes qui peuvent vous introduire à la bonne personne
• Y aller régulièrement afin de créer l’intérêt et faire preuve de persévérance

Et si le produit est bon, y croire.

Autant de critères à avoir en mémoire pour réussir.

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Tags: chine, commerce, emploi, entreprises
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